68 простых способов продвинуть ваши дизайнерские услуги для постоянного потока новых клиентов

by Людмила Дунаф. Последнее обновление: 26 февраля, 2020

---

С огромным количеством внештатных дизайнеров, небольших студий и агентств, предлагающих услуги веб-дизайна и графического дизайна, может быть трудно поддерживать постоянный поток новых клиентов.

Хотя было бы неплохо, чтобы все клиенты, к которым вы обращались, приходили к вам, для большинства дизайнеров реальность такова, что для поддержания полной рабочей нагрузки необходим определенный тип продвижения, маркетинга или создания сетей.

Хорошей новостью является то, что вы можете продвигать свои собственные дизайнерские услуги множеством разных способов. Некоторые более агрессивны, чем другие. Некоторым потребуется лишь небольшое количество вашего времени, а другим потребуется больше времени и / или денег.

Основы

В этой статье мы рассмотрим более 68 различных методов, которые вы можете использовать для продвижения ваших дизайнерских услуг . Конечно, это не означает, что вам нужно делать все эти вещи, но если вы хотите получить больше работы с клиентом, просмотрите список и найдите некоторые варианты, которые вам подходят. Прежде чем вы начнете активно продвигать свои услуги, важно рассмотреть следующие основы:

1. Решите, какие услуги вы хотите предложить

Существует множество различных сервисов и типов проектов, которые могут попасть в сферу веб-дизайна и графического дизайна. Только некоторые из них включают дизайн веб-сайта клиента, веб-разработку, дизайн и разработку электронной коммерции, пользовательские темы WordPress, обслуживание веб-сайта, поисковую оптимизацию, маркетинг в социальных сетях, дизайн логотипа, дизайн полиграфии, иллюстрации, дизайн упаковки и список, который можно сохранить. собирается долго.

Важно точно знать, какие услуги вы хотите предложить клиентам. Не сужая ваш список услуг, вы можете обнаружить, что ваши маркетинговые усилия неэффективны, потому что они не сфокусированы, и потенциальным клиентам может быть трудно понять, подходите ли вы для их проектов.

2. Определите свою целевую аудиторию

Как только вы узнаете, какие услуги вы хотите предложить, следующим шагом будет конкретное определение вашей целевой аудитории или вашего идеального клиента. Это не означает, что вы не сможете работать с клиентами, которые не соответствуют этому описанию, но определение вашего идеального клиента поможет вам узнать, как и где продавать свои услуги.

Примером целевой аудитории может быть малый бизнес в вашем районе метро без существующего веб-сайта или устаревший веб-сайт. Как только вы знаете, кого вы хотите ввести, вам будет легче найти правильных типов потенциальных клиентов и разработать свои маркетинговые материалы и свой подход к ним.

3. Знайте, что вы предлагаете

У ваших клиентов не будет недостатка в дизайнерах, которых они могли бы нанять для своего проекта. Если вы ориентируетесь на местных клиентов, у них, скорее всего, будет несколько других местных дизайнеров, которых они могут нанять, и бесчисленное количество дизайнеров со всей страны и даже со всего мира. Важно знать, что вы предлагаете, и что делает вас уникальным. Используйте свои сильные стороны в своих интересах.

Ваше портфолио

Портфолио является важным маркетинговым инструментом для дизайнеров всех видов. Здесь мы рассмотрим некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы получить больше влияния со своим портфелем.

4. Иметь красивый сайт-портфолио

Если вы веб-дизайнер, потенциальные клиенты будут судить вас по дизайну вашего портфолио, поэтому убедитесь, что вы потратили достаточно времени для его совершенствования. Даже если вы не предлагаете услуги веб-дизайна, качество образцов работы, представленных в вашем портфолио, окажет большое влияние на общий вид сайта. Многие сайты-портфолио чистые и минималистичные по стилю, что позволяет выделить образцы работ и привлечь внимание посетителей.

5. Создайте сайт, ориентируясь на целевую аудиторию

Не забывайте о своей целевой аудитории, когда вы разрабатываете свой сайт-портфолио. Слишком часто кажется, что сайты-портфолио создаются с расчетом на других дизайнеров, а не на идеального клиента. Если у вас очень специфическая целевая аудитория, продемонстрируйте рабочие образцы для клиентов, которые также соответствуют этой аудитории. Покажите, как вы смогли получить результаты для других предприятий и организаций, подобных им.

6. Укажите ваш адрес и номер телефона

Если вы ориентируетесь на клиентов в вашем регионе, очень полезно указать свой почтовый адрес и номер телефона. Даже если потенциальный клиент не использует эти методы для связи с вами, перечисление вашего адреса и номера телефона может придать дополнительный авторитет, особенно местным клиентам. Это также может помочь улучшить SEO вашего сайта для локального поиска и позволит вам охватить больше ваших идеальных клиентов.

7. Отправьте свой сайт-портфолио в галереи дизайна

Дизайнерские галереи, такие как CSS Mania , не так популярны, как это было несколько лет назад, но они по-прежнему дают возможность увеличить вашу экспозицию с небольшим усилием или деньгами. Во-первых, вам нужно будет иметь великолепный индивидуальный дизайн для вашего сайта портфолио, чтобы продемонстрировать его в лучших галереях. Как только это будет сделано, все, что вам нужно сделать, это представить свой сайт на рассмотрение. Вы можете сделать это вручную, отправив в галереи по вашему выбору, или вы можете использовать такой сервис, как Список галерей CSS, чтобы сделать это за вас. Они отправят ваш сайт в 100 галерей за 49 долларов. В то время как сайты галерей в основном просматриваются другими дизайнерами, показ вашего сайта в нескольких популярных галереях все же может обеспечить хорошую экспозицию и некоторые ссылки, которые будут направлять трафик на ваш сайт.

8. Продемонстрируйте свою лучшую работу

Одна распространенная ошибка, которую допускают на сайтах портфолио, — это демонстрация слишком большого количества образцов работы. Вам не нужно показывать каждый проект, который вы когда-либо выполняли. Просто продемонстрируйте свою лучшую работу и позвольте ей рассказать потенциальным клиентам, что вы можете сделать. Каждый дизайнер сталкивается с ситуациями, когда клиент настаивает на вещах, которые могут не соответствовать интересам дизайна. Если у вас есть проекты, которыми вы не особенно гордитесь из-за решений, принятых клиентом, не показывайте их в своем портфолио. Помните, что вас будут судить по работе в вашем портфолио.

9. Опубликуйте тематические исследования

Вместо того, чтобы просто показывать изображения своей работы, рассмотрите возможность добавления тематических исследований. Тематическое исследование предоставит некоторую справочную информацию о клиенте и проекте, объяснит услуги, которые вы предоставили и что вы достигли, и (в идеале) результаты или результаты для клиента. Тематические исследования выводят ваше портфолио на новый уровень и могут помочь потенциальным клиентам лучше понять, что вы можете для них сделать, кроме простого создания чего-то красивого.

10. Продемонстрируйте отзывы ваших клиентов

Включение отзывов от определенных клиентов может стать отличным способом установить ваш авторитет. Всякий раз, когда у вас есть клиент, который доволен вашей работой, хорошей практикой будет спросить, готовы ли они предоставить отзыв. Если вы будете делать это последовательно, у вас всегда будет множество отзывов клиентов, которые вы можете использовать на своем сайте портфолио и в своих маркетинговых материалах. Включение фотографии лица, предоставляющего отзыв, также может помочь сделать его более личным и подходящим для потенциальных клиентов.

11. Сосредоточьтесь на результатах

Потенциальные клиенты больше заинтересованы в результатах вашей работы, чем в том, как она выглядит. Вы можете показать им прекрасный веб-сайт, который вы разработали для клиента, но только то, что он выглядит хорошо, не означает, что он повышает ценность их бизнеса. Если вы действительно хотите привлечь внимание потенциальных клиентов, сфокусируйтесь на результатах, которые ваша работа принесла клиентам. Например, вместо того, чтобы просто показывать скриншот с сайта электронной коммерции, который вы разработали, покажите свою работу и упомяните, что это помогло увеличить доход клиента на 15% (или какими бы ни были реальные результаты).

12. Создайте свои собственные концепции дизайна

Если вы только начинаете и вам нечего демонстрировать в своем портфолио, подумайте над разработкой концепции популярного веб-сайта. На различных сайтах размещено множество концепций дизайна и редизайнов. Это не только даст вам некоторую работу для демонстрации в вашем портфолио, но также может принести вам дополнительную информацию, если концепция дизайна будет распространена и распространена. В нашем блоге мы недавно опубликовали две публикации, в которых представлены концепции дизайна от разных дизайнеров, одна из которых посвящена Craigslist, а другая — Gmail . Если вы решите использовать концепцию дизайна в своем портфолио, рекомендуется упомянуть, что ваша работа не была заказана клиентом и является просто личным проектом.

13. Предложите бесплатные оценки или консультации

Один из способов связаться с более потенциальными клиентами — предложить бесплатную оценку или даже консультацию. Для бесплатной оценки вы можете создать веб-форму, которую потенциальный клиент может заполнить, чтобы предоставить вам информацию, необходимую для оценки (вам также может понадобиться поговорить с ними), а затем вы можете рекламировать эту форму в своей Портфолио сайта и предложить посетителям заполнить форму, чтобы получить бесплатную оценку.

Бесплатная консультация может сделать это еще дальше. Хорошая вещь о консультации заключается в том, что она дает вам возможность взаимодействовать с потенциальным клиентом, и легче завоевать его доверие. Надеемся, что приличный процент бесплатных консультаций приведет к оплате клиентов, и вы сможете оправдать время и усилия, предлагаемые бесплатными консультациями. Если вы идете по этому пути, вам нужно будет внимательно следить (количество времени, которое вы тратите, и сколько платной работы клиента это приводит), чтобы убедиться, что это хорошее использование вашего времени.

14. Используйте призыв к действию

На сайте вашего портфолио вы не хотите просто демонстрировать свою работу. Потенциальные клиенты просматривают ваше портфолио, потому что они ищут дизайнера, который бы подходил для их проекта. Будьте активными и включайте призыв к действию. Это может быть кнопка, которая побуждает их получить бесплатную оценку, это может быть простая контактная форма, позволяющая вам знать, что они заинтересованы, или вы можете даже попросить их позвонить вам, чтобы поговорить о ваших услугах.

Не думайте, что все, кто интересуется вашими услугами, предпримут необходимые действия, чтобы связаться с вами. Приведите их к желаемому действию и сделайте его максимально легким.

15. Используйте сторонние сайты портфолио

В дополнение к вашему портфолио на вашем собственном домене сторонние сайты, такие как Dribble , Behance и Coroflot, также могут быть отличным способом получить некоторую информацию. Эти сайты позволят вам создать профиль за несколько минут, продемонстрировать свою работу и начать взаимодействовать с другими дизайнерами и, возможно, с потенциальными клиентами.

Предложения

Как только потенциальный клиент проявит некоторую заинтересованность в вашей работе и, возможно, в приеме на работу, ваше предложение станет основным фактором того, сможете ли вы обеспечить работу. Вот несколько советов, связанных с предложениями.

16. Используйте профессионально выглядящие предложения

Как дизайнер, вы должны представить предложение, которое выглядит привлекательно и профессионально. Вы можете использовать шаблон предложения , разработать его самостоятельно или использовать веб-приложение, такое как Bidsketch, чтобы помочь вам создать свои предложения. Наличие профессионального предложения увеличит ваш авторитет и поможет вашей работе выглядеть более желанной для потенциального клиента.

17. Показывать только результаты

Вместо того, чтобы включать приблизительное количество часов, почасовую ставку и промежуточные итоги для каждой позиции, просто укажите клиенту общую цену. В « 5 элементах убедительного веб-дизайна» оценка Рубена Геймса из Bidsketch говорит нам: «Это лучше, чем стиль счета-фактуры по двум причинам. Один, как мы уже говорили, потому что он не позволяет сравнить ваше решение с другими. И второе, потому что вы хотите, чтобы ваши клиенты были сосредоточены на результатах, а не на часах ».

18. Подчеркните, что проект сделает для них

Клиенты больше заинтересованы в результатах, чем в дизайне. В той же статье об оценках Рубен Геймз заявляет: «Когда вы пишете оценку для этого клиента, помните о потребностях его бизнеса. Вместо того, чтобы называть свою услугу «Редизайн маркетингового сайта», назовите проект «Повышение потенциальных клиентов через редизайн маркетингового сайта». Ваши клиенты будут не только взволнованы тем, что вы знаете, чего они хотят, но это даст вам знания о том, что должно быть в центре внимания самого проекта ».

19. Дайте им выбор

Вы можете увеличить скорость преобразования предложений в платящих клиентов, предоставив клиенту несколько вариантов. Они могут хотеть нанять вас, но их бюджет может ограничить их в возможности получить все, что они первоначально хотели. Если вы предложите им более дешевый вариант, который даст им все самые важные вещи, это может помочь вам сохранить продажу.

20. Предоставьте свои собственные идеи

Когда вы разговариваете с потенциальными клиентами, не забывайте использовать свой собственный опыт. Конечно, вы хотите знать, что они ищут и чего они хотят от вас, но вы также можете добавить некоторую ценность, используя свой опыт и свой опыт. Если вы думаете, что чего-то не хватает, что будет полезно для проекта и для их бизнеса, упомяните об этом. Покажите, что вы заинтересованы в том, чтобы выполнять для них наилучшую работу, а не просто следовать инструкциям.

21. Избегайте профессионального жаргона

Поскольку вы разговариваете с потенциальными клиентами и готовите предложения, убедитесь, что вы используете язык, который они понимают. Скорее всего, они не будут знать всех отраслевых терминов и жаргонов, которые вы читаете, слышите или говорите другим в своей отрасли, так что имейте это в виду. Объясните вещи ясно и в простых терминах.

22. Следите за предложением

После того, как предложение будет предоставлено клиенту, проследите, есть ли у него какие-либо вопросы или они готовы двигаться дальше. Когда я впервые начал заниматься фрилансингом, я был очень удивлен, узнав, сколько потенциальных клиентов так и не выполнили свои планы по созданию нового веб-сайта или редизайну. Если я разговаривал с кем-то, и это не привело к его набору, я предполагал, что они работают с другим дизайнером. Но когда я возвращался и проверял, иногда несколько месяцев спустя, большинство из них вообще никогда не предпринимало никаких действий. Просто потому, что клиент не подписывает сразу, не думайте, что проект потерян. Следите и оставайтесь на связи, и у вас будет гораздо больше шансов заработать свой бизнес.

Ведение блога / запись

Ведение блога может быть одним из лучших способов получить известность, установить свою репутацию в отрасли и в конечном итоге привлечь клиентов. Вот несколько советов по использованию блогов для продвижения ваших услуг.

23. Добавьте блог на свой сайт портфолио

Добавить блог на сайт портфолио просто. С помощью CMS, такой как WordPress, вы можете легко поддерживать свое портфолио и блог вместе. Доступно множество красивых тем портфолио , и вы всегда можете создать собственную тему с нуля или добавить некоторые настройки в существующую тему, чтобы сделать ее более уникальной.

Наличие вашего блога на вашем собственном сайте, а не использование бесплатных опций, таких как Blogger или WordPress . com , вы будете иметь полный контроль над контентом и сайтом, а также сможете использовать его для укрепления своего домена.

24. Используйте сообщения в блоге для поиска длинных хвостов.

Такие фразы, как «веб-дизайн» и «веб-дизайнер», привлекают огромное количество запросов каждый месяц, но конкуренция за лучшие позиции Google по этим фразам безумна. На самом деле новый сайт практически не может попасть в первую десятку для поисковой фразы подобного типа. И даже если бы вы смогли занять место на первой странице, это, вероятно, потребовало бы очень больших затрат времени и денег, чтобы это произошло.

Что гораздо более реалистично, так это возможность занимать первые места по длинным хвостовым поисковым фразам, и сообщения в блоге могут быть очень полезны для этого. Вы можете провести исследование ключевых слов с помощью такого инструмента, как Google Keyword Planner,  чтобы найти менее конкурентоспособные поисковые фразы. Если вы создаете посты в блоге, ориентированные на конкретные фразы, вы можете увидеть скачок в поисковом трафике благодаря силе длинного хвоста. Эти фразы могут получить только часть объема поиска основных фраз, но ранжирование на первой странице — достижимая цель. Кроме того можно воспользоваться продвижением сайта ссылками через сервисы такие как rotapost.ru

25. Пишите для других блогов дизайна

Не только полезно публиковать сообщения в своем блоге, но и писать для других блогов также может предоставить большие возможности. Существует бесчисленное множество дизайнерских блогов, и многие из них принимают статьи. Некоторые писатели платят, а некоторые нет, но в любом случае вы можете извлечь выгоду из дополнительного воздействия. Писать для других блогов — отличный способ повысить узнаваемость вашего имени, а также фантастический способ пообщаться с влиятельными блоггерами и редакторами в отрасли.

Один из моих лучших клиентов (я работал с ней несколько лет подряд) нашел меня в результате статьи, которую я написал для Smashing Magazine. Журнал Smashing Magazine не только заплатил мне за статью, но и привел к клиенту, который за несколько лет принес несколько тысяч долларов.

26. Используйте свою фотографию

Если вы ведете блог и активны в социальных сетях, я рекомендую использовать свою фотографию в своем блоге и в различных социальных профилях. Люди будут чувствовать себя более связанными с вами, если увидят вашу фотографию, и эти более крепкие связи помогут завоевать доверие и обеспечить работу клиента.

27. Напишите электронную книгу

Ведение блога — не единственный способ использовать ваши навыки письма. Если вы хотите установить свой опыт и репутацию, один из способов сделать это — написать книгу или электронную книгу. Вы можете продать его и заработать немного денег, или, если это электронная книга, вы можете бесплатно раздать ее, чтобы получить некоторое представление о себе и своем бизнесе. Дополнительное воздействие и доверие, которое сопровождает его, может помочь вам привлечь больше клиентов для ваших услуг.

28. Напишите статью для журнала или газеты

Другой вариант для написания помимо ведения блога — это написать для журнала, газеты или журнала. В индустрии дизайна есть несколько журналов, которые принимают статьи. Если вы ориентируетесь на местных клиентов, написание статьи или даже регулярной колонки в местной газете может быть отличным способом получить ценную информацию.

Социальные сети

Социальные сети предоставляют неограниченные возможности для экспозиции. Если вы решите использовать социальные сети, убедитесь, что вы не тратите слишком много времени, чтобы оправдать полученные результаты, так как легко потерять счет и тратить часы в социальных сетях без какого-либо реального направления.

29. Настройка профилей в основных социальных сетях

Один из ключей — быть там, где ваша целевая аудитория найдет вас. Крупные социальные сети, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn и Pinterest, имеют огромную базу пользователей, поэтому они являются отличным вариантом. Вам не нужно быть чрезвычайно активным во всех основных социальных сетях, но полезно хотя бы присутствовать. Найдите один или два, которые лучше всего подходят вашей целевой аудитории, и посвятите большую часть своих ресурсов и времени там.

30. Разработка пользовательской графики для ваших профилей

Как дизайнер, у вас есть возможность выделиться и произвести положительное впечатление благодаря использованию пользовательской графики для ваших социальных профилей. За последние несколько лет почти каждая социальная сеть становится все более наглядной, поэтому воспользуйтесь этим, создав привлекательную фирменную графику для своих профилей.

31. Продемонстрируйте свою работу через ваши профили

Используйте свои профили в социальных сетях, чтобы показать работу, которую вы делаете для клиентов. Вы можете делиться ссылками на сайты, которые вы завершили, и загружать изображения и скриншоты, чтобы продемонстрировать свою работу. В Pinterest вы даже можете создавать доски для различных типов проектов, которые вы делаете.

32. Проведите конкурс

Еще одним хорошим использованием социальных сетей является проведение конкурса. Такие приложения, как Heyo, позволяют легко создавать собственные кампании и конкурсы, и это может привести к значительному раскрытию информации и, возможно, появлению новых клиентов. Большинство социальных сетей имеют правила, касающиеся конкурсов, поэтому убедитесь, что вы проверяете и соблюдаете все правила, чтобы оставаться в соответствии.

33. Продвигайте свои сообщения в блоге через социальные сети

По мере того, как вы публикуете новые сообщения в блоге, вы также должны рекламировать их через различные профили в социальных сетях. Совместное использование ссылок может привести к дополнительному показу и, возможно, побудить других поделиться ссылкой со своими подписчиками. Вы также можете поделиться ссылками на старые сообщения в ваших архивах. Приложения, такие как HootSuite и Socialoomph, позволяют планировать обмен, чтобы сделать его громкой.

Рекламная рассылка

Электронная почта позволяет вам оставаться на связи с клиентами и подписчиками, а также привлечь новую аудиторию. Вот несколько советов, связанных с использованием маркетинга по электронной почте.

34. Сбор адресов электронной почты на вашем сайте

Если вы не предлагаете своим посетителям возможность подписаться на рассылку, вам не хватает возможностей. Подавляющее большинство ваших посетителей уйдут и никогда не вернутся. Если вы сможете преобразовать некоторых из этих посетителей в подписчиков, вы можете продолжать поддерживать с ними связь в будущем, и, возможно, некоторые из них станут клиентами.

Сервисы электронной почты, такие как AWeber, предоставят вам простую форму для размещения на вашем сайте, чтобы ваши посетители могли подписаться на вашу рассылку. Если вы действительно хотите максимизировать свои конверсии, вы можете предложить какой-то бесплатный бонус или стимул для подписчиков.

35. Настройте последовательность автоответчика

После того, как посетители присоединяются к вашему списку, вы можете периодически отправлять информационные бюллетени, а также настраивать определенные электронные письма, которые будут отправляться через определенные промежутки времени после их подписки. Настройка последовательности автоответчика из нескольких электронных писем — отличный способ оставаться перед вашими потенциальными клиентами, не уделяя этому много времени. Как только ваш автоответчик настроен (опять же, это легко сделать с помощью AWeber), он будет работать самостоятельно, без вашего участия.

36. Регулярно отправляйте электронные письма

Если у вас есть список адресов электронной почты, важно поддерживать постоянную связь с подписчиками. Как активный дизайнер, вам не нужно отправлять электронные письма каждый день, но отправка 1 или 2 в месяц — хорошее начало. Если вы несколько месяцев не будете отправлять по электронной почте свой список, ваши подписчики забудут о вас, и это лишит вас цели даже получить этот список в первую очередь.

37. Продемонстрируйте свои завершенные проекты

Ваш список адресов электронной почты является еще одним отличным вариантом для демонстрации ваших клиентских проектов. В ваших ежемесячных или раз в два месяца электронных письмах вы можете показывать скриншоты из проектов, над которыми вы работали, и ссылки на тематические исследования на сайте вашего портфолио.

38. Упоминание новых услуг или опций

Всякий раз, когда вы добавляете новые услуги или предлагаете новые опции клиентам, рекомендуется упомянуть об этом в своем списке рассылки. Например, если вы открыли учетную запись перепродавца, вы можете отправить электронное письмо в свой список и сообщить им, что они могут получить хостинг от вас. Или, если вы недавно начали работать с определенной CMS, вы можете сообщить им, что вы доступны для таких проектов.

Переходов

Получение рекомендаций — один из лучших способов построить свой бизнес. Рефералы хороши не только потому, что они приходят к вам , но и потому, что многие из этих потенциальных клиентов с большей вероятностью будут нанимать вас, поскольку вас направили те, кого они знают и которым доверяют.

39. Попросите своих клиентов о рефералах

Это простая вещь, но многие дизайнеры этого не делают. Убедитесь, что вы спрашиваете у своих клиентов имена и контактную информацию людей, которые могут воспользоваться вашими услугами. Не ждите, пока они сделают беспрепятственное направление, потому что многие клиенты не будут думать об этом самостоятельно.

40. Спросите в начале и в конце

Есть несколько разных случаев, когда лучше всего попросить ваших клиентов о рефералах. Когда вы впервые обеспечили безопасность проекта и получили подписанный контракт, самое время спросить, знают ли они кого-нибудь еще, кто может подходить для ваших услуг. И затем, когда проект будет завершен и клиент будет в восторге от проделанной вами замечательной работы, вы можете спросить снова.

41. Попросите своих друзей и семью для рефералов

Друзья и семья также могут быть отличным источником рекомендаций, особенно если вы только начинаете. Сообщите им немного об услугах, которые вы предлагаете, и, скорее всего, они смогут отослать вас к знакомым людям.

42. Оставайтесь на связи со своими клиентами

Некоторые клиенты могут сразу же дать вам отличное направление, но вы также можете получить рекомендации в будущем, если будете оставаться на связи со своими клиентами. Даже если вы делали разовый проект для клиента, постарайтесь оставаться на связи. Такие вещи, как отправка рождественских открыток или поздравительных открыток, являются примерами возможностей. И когда вам нужна какая-то работа, вы всегда можете обратиться к ним и спросить, знают ли они кого-нибудь, что они могут обратиться к вам. Скорее всего, вы получите эти рефералы, если будете оставаться на связи, вместо того, чтобы внезапно связываться с клиентами, с которыми вы не общались в течение нескольких лет, просто чтобы попросить рефералов.

43. Обменивайтесь рефералами с людьми, предлагающими дополнительные услуги

Другой возможностью для рефералов является партнерство с кем-то, кто предоставляет услуги, ориентированные на ту же аудиторию. Например, кто-то, кто занимается SEO, может направить клиентов к вам для веб-дизайна, а вы можете отослать клиентов к ним за услугами SEO.

44. Развивайте отношения с другими дизайнерами.

Есть также возможность получить рекомендации от других дизайнеров, если вы хорошо связаны. Возможно, что конкретный клиент лучше подходит для ваших услуг, или, возможно, он в настоящее время забронирован и не доступен для нового клиента. Может быть, вы обычно работаете с предпринимателями и владельцами малого бизнеса, и у вас есть друг, который руководит агентством, которое занимается средним и крупным бизнесом. Этот друг может отправить вам несколько рефералов для проектов, которые слишком малы для его агентства, но подойдут для фрилансера.

Сети

Сеть является критическим аспектом построения практически любого типа бизнеса. Вот несколько советов, чтобы получить больше от ваших сетевых усилий.

45. Посещайте локальные сетевые события

Вы можете найти клиентов в своем регионе, посетив мероприятия, спонсируемые торговой палатой или какой-либо другой местной организацией. Эти типы событий отлично подходят для знакомства с новыми людьми, особенно владельцами малого бизнеса.

46. ​​Проведите семинар или практикум

Существует также возможность провести семинар или практикум, который может познакомить вас с потенциальными клиентами. Вы можете обратиться в местную торговую палату и узнать, есть ли возможность провести семинар по эффективному присутствию в Интернете для малых предприятий, и вы, вероятно, встретите людей, которые будут идеальными клиентами. Не используйте семинар для продвижения своих услуг, но если вы продемонстрируете уровень или опыт, некоторые из присутствующих могут быть заинтересованы в найме вас.

47. Предлагаем бесплатные вебинары

Вебинары — отличный способ провести онлайн-семинары и привлечь людей за пределами вашего региона. То же самое и здесь. Вам не нужно продвигать свои услуги, просто предоставьте ценную информацию, и люди могут быть заинтересованы в найме эксперта.

48. Быстро отвечайте на запросы

Всякий раз, когда кто-то обращается к вам, будь то по электронной почте или по телефону, всегда старайтесь связаться с ним как можно быстрее. Потенциальные клиенты захотят работать с кем-то, кто легко доступен, и они не захотят работать с кем-то, кто заставляет их ждать несколько дней. Когда потенциальный клиент обращается к вам, он проявляет интерес к вашим услугам, и если они не получают от вас ответа, они могут перейти к другому дизайнеру, который ответит раньше вас.

49. Поговорите с потенциальными клиентами по телефону

Электронная почта — отличный способ общения для работы с клиентами, но многие клиенты в какой-то момент захотят поговорить с вами по телефону. Вы по-прежнему можете использовать электронную почту в качестве основного способа общения, но даже короткий телефонный звонок может помочь клиентам чувствовать себя более связанными с вами.

50. Встреча с местными клиентами лицом к лицу

Аналогичным образом, личные встречи могут помочь продать ваши услуги, если вы работаете с клиентами в вашем регионе. Вы не хотите тратить время на личные встречи, но если вы пытаетесь защитить проект или хотите установить взаимопонимание с клиентом, встреча с глазу на глаз может иметь большое значение.

реклама

Реклама не является предпочтительным методом для многих дизайнеров, но она может быть эффективной. Этот раздел содержит несколько советов как для платной, так и для бесплатной рекламы.

51. КПП объявления

Объявления с платой за клик, такие как Google AdWords, позволяют довольно легко предоставлять свои услуги целевой аудитории. Вы можете настроить таргетинг на конкретные поисковые запросы, ключевые слова и фразы, а также на свою местную область, чтобы действительно держать ее в узком фокусе. Местная кампания PPC может быть удивительно доступной. PPC также гибок, потому что вы можете остановить или приостановить кампанию, когда вы заняты и не нуждаетесь в каких-либо новых проектах.

52. Реклама в Facebook

Реклама в Facebook — еще один вариант платной рекламы. У Facebook такая огромная база пользователей, и с их рекламой вы можете очень точно ориентироваться на людей, так что это хороший вариант.

53. Крейгслист

За эти годы я был удивлен тем, сколько дизайнеров я встретил, которые получили своих первых клиентов через Craigslist. Теперь вы, вероятно, не собираетесь выбирать дорогостоящие проекты из классифицированных в Craigslist, но если вы ищете небольшие проекты, у вас есть много возможностей. Просто напишите быстрое объявление и разместите его в соответствующей теме в вашем регионе, и вы можете получить некоторые вопросы.

54. Местные бизнес-справочники

Бизнес-каталоги, как онлайн, так и в печатном виде, также могут предоставить некоторые возможности. Это включает в себя каталоги через вашу местную торговую палату, а также основные бизнес-каталоги, такие как Manta , Google My Business и MerchantCircle .

Стоки

Создание стоковой графики или шаблонов — это не только альтернативный способ заработать деньги в качестве дизайнера, но также это может привести к увеличению клиентской работы.

55. Продажа шаблонов / тем и предложение услуг по настройке

Вы можете продавать шаблоны веб-сайтов или темы WordPress и предлагать свои услуги для тех, кто хотел бы настроить шаблон. Вы можете разместить свои шаблоны для продажи на рынке, например, ThemeForest , или продать их самостоятельно. Переход на рынок — хороший вариант, если вы не хотите тратить время на создание собственной аудитории. Торговая площадка позволяет быстро охватить большую аудиторию.

Наличие собственных шаблонов и тем также может послужить отправной точкой для клиентов, которые работают с ограниченным бюджетом. Вместо того, чтобы заставлять передавать проект из-за слишком маленького бюджета, вы можете предложить им индивидуальную версию вашего шаблона, которая займет намного меньше вашего времени и сэкономит немного денег.

56. Используйте бесплатную графику или шаблоны для привлечения ссылок и трафика

Помимо продажи стоковой графики и шаблонов, вы также можете бесплатно раздавать их и в результате привлечь на свой сайт несколько ссылок. Качественные бесплатные ресурсы часто привлекают множество ссылок из дизайнерских блогов и через социальные сети, но если у вас еще нет большого числа подписчиков, вам может понадобиться обратиться к блоггерам и пользователям социальных сетей, чтобы рассказать им о вашей халяве и попросить ссылка на сайт.

57. Включите ваши лучшие дизайны акций в вашем портфолио

Если ваше портфолио ограничено, вы можете использовать некоторые из своих дизайнов акций, чтобы добавить в свое портфолио.

Брендинг

Брендинг себя и своих услуг — отличный способ привлечь больше клиентов и нужных клиентов. Вот несколько советов.

58. Специализируйтесь

Вместо того, чтобы просто предлагать дизайнерские услуги, подумайте о специализации. Есть много возможностей. Если вы веб-дизайнер, вы можете специализироваться на конкретной платформе, такой как WordPress, или специализироваться на типах клиентов, с которыми вы работаете. Например, вы можете ориентироваться на определенную аудиторию, такую ​​как фотографы, церкви, рестораны или другие виды бизнеса. Специализация позволяет вам сузить свой идеальный клиент и стать экспертом. Это не означало бы, что вы не могли бы взять и других типов клиентов, но специализация может помочь в маркетинге и позволит вам выделиться среди других дизайнеров.

59. Станьте экспертом

Это особенно актуально, если вы специализируетесь. Если вы можете заявить о себе как о авторитете или эксперте, люди захотят работать с вами. Например, если вы известны как ведущий разработчик WordPress, клиенты захотят нанять вас, когда они ищут кого-то, кто спроектирует и разработает собственную тему WordPress. Чтобы заявить о себе как о эксперте, вы можете писать посты в блогах о WordPress, писать гостевые посты в других блогах, посвященных WordPress, писать книги или электронные книги на эту тему, выступать на WordCamps или что-либо еще, что поможет вам продемонстрировать ваши знания и опыт.

60. Овладейте платформой

Существует множество CMS и платформ для веб-сайтов, которые могут принести вам много пользы. Например, платформы электронной коммерции Shopify и Bigcommerce имеют каталоги дизайнеров / разработчиков, которые пользователи могут нанимать для пользовательских проектов. В нескольких местах я читал, что некоторые ведущие эксперты Shopify получают около половины своих клиентов напрямую через каталог Shopify. Если вы овладеете популярной платформой и войдете в список в качестве одного из ее экспертов, это может создать для вас много нового. Освоение платформы также дает вам специализацию, которую вы можете использовать в своем собственном брендинге и маркетинге, а не просто полагаться на список каталогов.

Будьте инициативными

Некоторые из вещей, которые мы уже рассмотрели, включают в себя действия, которые помогут потенциальным клиентам найти вас. Бывают моменты, когда вы можете добиться наилучших результатов, проявляя большую активность и активность.

61. Потенциальные клиенты Cold Call

Если вы хотите быстро найти нового клиента, иногда лучше всего позвонить людям и компаниям, которые идеально подходят для ваших услуг. Вы можете искать предприятия малого бизнеса в вашем районе, которые нуждаются в некотором улучшении своего веб-сайта, не имеют веб-сайта или попадают в сферу вашей специализации.

62. Электронная почта потенциальных клиентов

Другой вариант — обратиться к потенциальным клиентам по электронной почте. Во многих случаях получить номер телефона проще, чем получить адрес электронной почты, но это все еще вариант. Многие компании получают много предложений через свои контактные формы, поэтому ожидайте, что многие люди не ответят вам. Но если вы обратитесь к нужным людям, вы сможете найти новых клиентов таким образом.

63. Предложите дополнительные услуги своим нынешним и прошлым клиентам

Ваши нынешние и прошлые клиенты также являются отличной аудиторией для вас. Вместо того, чтобы пытаться найти новых клиентов, вы можете попытаться увеличить объем работы, которую вы можете выполнить для каждого клиента. Хорошей практикой является то, чтобы время от времени обращаться к прошлым клиентам, просто чтобы оставаться на связи и посмотреть, есть ли что-нибудь, что вы можете для них сделать. Вы также можете добавить новую услугу и обратиться к прошлым и нынешним клиентам, чтобы узнать, заинтересованы ли они в найме вас на эти услуги. Например, если веб-дизайн является вашим основным направлением, вы можете добавить пакет, который предоставит клиентам специально разработанную визитную карточку, канцелярские товары, фирменные бланки, счета и т. Д. Некоторые из ваших клиентов могут быть рады нанять вас для разработки этих элементов. для них.

64. Предложение текущих услуг

Один из лучших способов уменьшить потребность в постоянном поиске новых клиентов — это предоставлять постоянные услуги своим клиентам. Это может включать в себя общее обслуживание веб-сайта, управление профилями в социальных сетях, почтовый маркетинг, веб-хостинг или что-либо еще, что будет необходимо клиенту на регулярной основе. Этот тип работы великолепен, потому что вам не нужно постоянно искать новых клиентов и вы можете посвятить больше времени оплачиваемым услугам.

65. Поддерживайте связь с прошлыми клиентами

Убедитесь, что вы поддерживаете связь с прошлыми клиентами. Это может быть просто посмотреть, как продвигается их бизнес и их сайт, узнать, нужно ли им что-то от вас, или сообщить им о чем-то конкретном, что вы можете для них сделать. Проактивное общение с прошлыми клиентами и определение способов помочь им — один из лучших способов оставаться занятыми работой с клиентами.

66. Запустите скидку на ограниченное время

Вы также можете рассмотреть возможность проведения специального ограниченного времени и продвижения его своим бывшим клиентам или тем, кто попадет на ваш целевой рынок. Скидка может быть на новую услугу, которую вы предлагаете, или вы можете просто использовать этот метод, когда у вас недостаточно проектов и вам нужен быстрый доход.

67. Спросите о продаже

Большинство дизайнеров борются с аспектом продаж клиентов посадки. Вам не нужно быть опытным продавцом, вам просто нужно эффективно общаться (что включает в себя выслушивание пожеланий и потребностей клиентов). Одна вещь, которую вам нужно будет сделать, это попросить о продаже. Не просто предоставьте клиенту предложение, а затем оставьте его открытым. Скажите им, что вы хотите их бизнес, что вы взволнованы, чтобы работать над их проектом, и спросите их, когда вы можете начать.

68. Выявляйте и преодолевайте возражения

Когда вы разговариваете с потенциальными клиентами, которые не торопятся предпринимать какие-либо действия, постарайтесь выявить возражения, которые задерживают проект, и найти способы их преодоления. Если возражение является ценой, вы можете показать им, как проект выиграет от их прибыли и сделает более чем достаточно продаж, чтобы компенсировать затраты. Вы также можете предложить им меньшую упаковку, которая будет меньше времени для вас и, следовательно, дешевле для них. Каким бы ни было возражение, вам сначала нужно определить его, а затем найти способ его преодолеть.

Начните делать!

Если вы хотите привлечь больше клиентов, выберите несколько пунктов из этого списка и начните сегодня. Принятие мер — это лучший способ добиться успеха в достижении цели — привлечь больше клиентов.

Перевод статьи с https://www.vandelaydesign.com/easy-ways-to-promote-design-services/

---